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　　近些年★ღ◈★★，随着各国对水资源的开发与保护程度不断上升韩国迪曲★ღ◈★★，水中作业★ღ◈★★、救援★ღ◈★★、娱乐等水下装备也开始蓬勃发展★ღ◈★★。

　　DataBridge数据显示★ღ◈★★，2023年全球水下无人驾驶器市场规模为48.2亿美元★ღ◈★★，预计到2031年将达到136.5亿美元★ღ◈★★，预测期内的复合年增长率为13.9%★ღ◈★★。

　　在这个方兴未艾的百亿市场中★ღ◈★★，如SubluePG电子娱乐★ღ◈★★，★ღ◈★★、Waydoo★ღ◈★★、LEFEET等一批中国品牌早早抢得先机★ღ◈★★，正在海外“闷声发财”★ღ◈★★。

　　其中★ღ◈★★，Sublue不仅是亚马逊类目头牌★ღ◈★★，而且拿下过14轮融资★ღ◈★★，市占有率高达65%★ღ◈★★，被誉为“水下大疆”★ღ◈★★。

　　2023年10月★ღ◈★★，Sublue的母公司「深之蓝」同中金公司签署上市辅导协议★ღ◈★★，正式冲刺科创板IPO★ღ◈★★。

　　创始人魏建仓曾就职于军事医学科学院实验仪器厂★ღ◈★★，有着丰富的科研经验★ღ◈★★。2012年年底★ღ◈★★，魏建仓递交了转业报告★ღ◈★★，辞去了这份“金饭碗”★ღ◈★★。

　　时值十八大召开★ღ◈★★，“建设海洋强国”的概念被写进了报告★ღ◈★★，国家开始空前重视海洋的安全★ღ◈★★、开发★ღ◈★★、利用★ღ◈★★、保护和管控★ღ◈★★。

　　“在水下机器人行业★ღ◈★★，我们国家缺少很多核心能力★ღ◈★★，也缺乏民营公司★ღ◈★★，需要有人出来把这件事做好”★ღ◈★★，初生牛犊不怕虎的魏建仓就这样一头扎进深海事业中★ღ◈★★。

　　2013年★ღ◈★★，魏建仓创办了深之蓝★ღ◈★★，成为国内第一家专注于水下智能装备的研发★ღ◈★★、制造与销售的科创企业★ღ◈★★。

　　彼时★ღ◈★★，国内的水下智能装备市场尚处于空白阶段★ღ◈★★，产品主要赖于进口★ღ◈★★。最开始★ღ◈★★，Sublue的策略是高价购入国外先进设备★ღ◈★★，通过逆向工程进行仿制★ღ◈★★。

　　然而韩国迪曲★ღ◈★★，初出茅庐的Sublue很快就跌了个大跟头★ღ◈★★。一方面★ღ◈★★，由于技术积累不足和工艺水平限制★ღ◈★★，Sublue生产出的产品质量★ღ◈★★、参数都远落后于人★ღ◈★★；另一方面★ღ◈★★，当时的核心部件主要依赖于国外进口韩国迪曲★ღ◈★★，价格高昂★ღ◈★★，直接导致Sublue在价格上无法与国外产品同台竞技★ღ◈★★。

　　痛定思痛下★ღ◈★★，魏建仓决定自主研发水下推进器★ღ◈★★。对于水下机器人来说★ღ◈★★，水下推进器就像发动机对于汽车一样重要pg电子试玩★ღ◈★★，是其最重要的核心部件★ღ◈★★。

　　但早期的研发人员都一致认为这是痴人说梦——整个国家都做不出来★ღ◈★★，我们怎么可能？他的这一决定★ღ◈★★，直接在团队内部造成了分歧★ღ◈★★，有名团队核心合伙人甚至就此离开pg电子试玩★ღ◈★★。

　　“确实在当时国内都没有谁能搞得定★ღ◈★★，我们这么个小公司还把资源往这里投韩国迪曲★ღ◈★★，风险非常大★ღ◈★★。但我坚持的是★ღ◈★★，与其等死不如撞死★ღ◈★★，万一成功了呢★ღ◈★★。”在魏建仓看来★ღ◈★★，核心技术是势必要迈过去的坎儿★ღ◈★★，不如就赌一把★ღ◈★★，然后全力以赴★ღ◈★★。

　　于是★ღ◈★★，魏建仓顶着重重压力★ღ◈★★，去全国四处挖人★ღ◈★★，带着团队一步步死磕★ღ◈★★，进行了数千次实验★ღ◈★★，最终实现了核心技术自主可控★ღ◈★★。

　　2016年下半年★ღ◈★★，Sublue团队研发出了具有自主知识产权的水下推进装置★ღ◈★★，从此国产水下智能装备的核心技术不再依赖于进口★ღ◈★★。

　　经过十多年发展★ღ◈★★，Sublue逐步实现了包括水下动力★ღ◈★★、水下能源★ღ◈★★、高精度导航等十余项水下机器人核心技术的自主化研发★ღ◈★★、生产★ღ◈★★，积累了近300项自主知识产权★ღ◈★★，其核心研发团队人数超200人★ღ◈★★。

　　Sublue一路高歌猛进的背后★ღ◈★★，自然离不开伯乐的助力★ღ◈★★。公开信息显示★ღ◈★★，目前Sublue共计获得14轮融资★ღ◈★★，披露金额超13.455亿元★ღ◈★★。

　　2017年4月★ღ◈★★，Sublue完成了1.1亿元的A+轮融资★ღ◈★★，资方为顺为★ღ◈★★、洪泰★ღ◈★★、源星等★ღ◈★★。当时★ღ◈★★，顺为内部并没有通过这份投资案韩国迪曲★ღ◈★★，但投资经理个人非常看好★ღ◈★★，启动了直通车的投资机制★ღ◈★★，交到了雷军的案头★ღ◈★★。

　　魏建仓也由此见到了雷军★ღ◈★★，两人详谈过后★ღ◈★★，Sublue当晚就接到了顺为资本敲定投资的电线月★ღ◈★★，Sublue的母公司「深之蓝」同中金公司签署上市辅导协议★ღ◈★★，正式冲刺科创板IPO★ღ◈★★。

　　目前★ღ◈★★，深之蓝设有工业级和消费级两大业务线★ღ◈★★，其中Sublue为消费级品牌★ღ◈★★，面向个人用户★ღ◈★★，提供水下助推器PG电子官方网站★ღ◈★★。★ღ◈★★、动力浮板★ღ◈★★、水下无人机★ღ◈★★、智能冲浪板等涉水运动智能产品pg电子试玩★ღ◈★★。

　　因此找准市场及用户成为了Sublue成功的关键★ღ◈★★。GIR数据显示★ღ◈★★，2023年全球潜水装备行业的市场规模大约为260.96亿美元★ღ◈★★，预计到2030年将达到303.85亿美元★ღ◈★★，

　　以美国为例★ღ◈★★，3亿人口中超过6000万人拥有潜水证书★ღ◈★★，占全世界潜水活动的41%左右pg电子试玩★ღ◈★★，潜水★ღ◈★★、冲浪等涉水运动已发展成为一个规模庞大的成熟市场★ღ◈★★，

　　另一方面★ღ◈★★，欧美用户对于涉水运动的消费意愿及消费力也更高★ღ◈★★。据报道★ღ◈★★，美国及欧洲等发达国家★ღ◈★★，共拥有全球超8成的私人游艇★ღ◈★★。而这些都是Sublue的潜在用户★ღ◈★★。

　　★ღ◈★★，他们对价格不够敏感★ღ◈★★，愿意为高端且富有乐趣的水下活动体验付费★ღ◈★★；二是潜水发烧友★ღ◈★★，他们更勇于尝试新的装备★ღ◈★★，也愿意为更佳的潜水体验装备买单★ღ◈★★。找到核心用户群体后★ღ◈★★，Sublue开始寻找产品的核心应用场景★ღ◈★★，追求“人货场”的匹配★ღ◈★★。在Sublue看来pg电子试玩★ღ◈★★，★ღ◈★★，助推器系列解决的是人在水里的动力问题★ღ◈★★，如果能“让人成为水中的鱼”将打开巨大的消费空间pg电子试玩★ღ◈★★。

　　最开始★ღ◈★★，Sublue请美人鱼表演者拍摄了一系列“高大上”的宣传片做产品展示pg电子模拟器★ღ◈★★，但却反响平平★ღ◈★★。团队意识到★ღ◈★★，

　　于是★ღ◈★★，Sublue选择了两个极具生活乐趣的场景作为突破点★ღ◈★★：一个是亲子娱乐的场景★ღ◈★★，在教导孩子学习游泳的过程中★ღ◈★★，助推器能够帮助父母保持良好的平衡性★ღ◈★★；另一个是情侣嬉水的场景★ღ◈★★，通过助推器★ღ◈★★，一方就可以扶着另一方的肩膀★ღ◈★★，相伴遨游★ღ◈★★。

　　利用具体的生活化场景★ღ◈★★，Sublue就此打开了局面韩国迪曲★ღ◈★★。截至目前★ღ◈★★，Sublue生产的水下助推器远销全球70多个国家和地区★ღ◈★★，被广泛应用于科研科考★ღ◈★★、打捞救援PG电子·(中国)官方网站★ღ◈★★、潜水娱乐等领域★ღ◈★★，

　　值得一提的是★ღ◈★★，除了传统的水下助推产品外★ღ◈★★，Sublue还推出了泳池清洁机器人「BlueNexus」★ღ◈★★，开辟品牌的第二增长曲线★ღ◈★★。目前★ღ◈★★，BlueNexus在indiegogo★ღ◈★★、kickstarter两大众筹平台上合计拿下了超60万美金的众筹金额★ღ◈★★。

　　既为后续正式发售积累宝贵的种子用户★ღ◈★★，也能够快速收集用户反馈以优化产品设计★ღ◈★★，进行迭代升级★ღ◈★★。2017年★ღ◈★★，Sublue的初代消费级助推器「WhiteShark MIX」上线Indiegogo平台★ღ◈★★，40小时内完成度突破100%★ღ◈★★，最终获得了226名支持者★ღ◈★★，众筹金额达16.2万美金韩国迪曲★ღ◈★★。

　　在众筹平台上★ღ◈★★，Sublue不仅详细列出了具体参数★ღ◈★★、使用场景★ღ◈★★、折扣对比pg电子试玩★ღ◈★★、研发背景等★ღ◈★★，增强品牌的可信度和透明度★ღ◈★★，还会在评论区耐心解答用户的疑问与反馈留言★ღ◈★★。

　　值得一提的是pg电子试玩★ღ◈★★，Sublue在回复每位用户留言时★ღ◈★★，都会在开头个性化地加上对方的名字★ღ◈★★，从细节处入手★ღ◈★★，加深品牌与用户间的情感链接★ღ◈★★，增强用户对品牌的认同感与忠诚度★ღ◈★★。

　　在亚马逊上pg电子网址★ღ◈★★，Sublue凭借出色的产品性能及良好的口碑多次登上Best Sellers榜单前列★ღ◈★★，目前有4款产品登上BS榜前10★ღ◈★★，极大地提升了品牌的知名度与美誉度★ღ◈★★。

　　而据品牌方舟观察★ღ◈★★，Sublue的独立站主要围绕用户建立★ღ◈★★，通过大量的UGC内容★ღ◈★★、KOC评测及真实用户评价等★ღ◈★★，为品牌提供信任背书★ღ◈★★，并塑造良好的品牌口碑★ღ◈★★。

　　从Sublue独立站的主页向下拉★ღ◈★★，用户会看到潜水博主★ღ◈★★、旅游博主★ღ◈★★、美人鱼表演者等相关领域的达人对产品的评测和使用感受★ღ◈★★，接着Sublue会在下方展示品牌获得的荣誉及产品奖项★ღ◈★★，最后再附上大量来自第三方评论网站Trustpilot的真实用户评价★ღ◈★★，通过层层递进的方式尽可能打消用户顾虑★ღ◈★★，提高转化率★ღ◈★★。

　　除此之外★ღ◈★★，社媒营销也是Sublue不可或缺的一部分★ღ◈★★。目前★ღ◈★★，Sublue已入驻了Youtube★ღ◈★★、Facebook★ღ◈★★、TikTok★ღ◈★★、Ins★ღ◈★★、X等主流社媒平台★ღ◈★★。

　　在这些平台上★ღ◈★★，Sublue通过与大量KOL合作★ღ◈★★，通过精心策划的内容创作★ღ◈★★，激发目标受众的兴趣点★ღ◈★★，精准触达不同的用户群体★ღ◈★★。例如★ღ◈★★，Sublue在Youtube上与游艇经营博主@NautiStyles的合作★ღ◈★★，

　　众所周知★ღ◈★★，地球表面约71%的区域被水体覆盖★ღ◈★★，因此也被称为“蓝色星球”★ღ◈★★。自古以来★ღ◈★★，人类对于海洋★ღ◈★★、湖泊★ღ◈★★、河流等水体的探索从未停歇★ღ◈★★。